坟开是你_第一百九十八章生意经（1/2）_历史小说

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第一百九十八章生意经（1/2）

( aouz) 王方找到了工作，开始在一家建材店开单跑业务。

建材店卖得最多的是“兴旺”牌不锈钢管、钢板及相关的零配件。房地产行业火热，房价节节攀升，这些关联企业生意也做得很火爆。每天一大早，就有接货的小货车络绎不绝的来店里买材料。客人到店后的第一件事，就是到开单部找王方他们开单，开完单后去交款，然后再到货仓去取货。

开单员最喜欢开的单，就是大批的钢管。钢管中，又以尺寸大，壁管厚重的管最受开单员喜爱。钢管的价格都是由重量来决定的。而开单员的提成，又是以开单数额来决定的。自然，卖出更多的价钱，开单员的提成也越多。有时候手气好，碰上一个大单，一单下来几十万元，开单位员一个月的任务就算完成了。

店里来的最多的客人，是那些小加工店的老板。他们接到工程后，便会到建材店里准备材料。他们做得最多的是不锈钢大门，不锈钢楼梯及防盗网。这些小老板遍布整个岛北市的大街小巷，他们是装修类建材店的主要顾客。开单员只要掌握了一部分这样的顾客，收入基本都不会低。

生意做久了，店里会给一些信誉好的老顾客优惠。比如说送货上门，比如说赊帐，甚至会帮着他们搞假。

王方上班的第四天，就碰上了这么一件事情。中午时分，其他开单员都出去了，王方是新来的，自然表现要积极些，他便自告奋勇的承担起值中午班的责任。近一点钟的时候，店里来了一个客户，说给他开3万条不锈钢钢管的单。

3万条钢管，一百万元左右的单，开单员一下子可以拿到好几千元的提成啊！王方的心里开始狂跳，看来今天自己是撞到大运了！

可事情并不那么简单。客户下单买的钢管厚度只有07毫米，但是他要求将贴在管壁上的厚度标志改成09毫米的。客人的意思很明显，是要将07毫米的钢管冒充成09毫米的钢管欺骗业主方！客人提完条件，提着说道“我下午会带着老板过来，你就带着他去看09毫米的钢管。送钢管的时候直接送工地，我负责接收，你们只管送货到工地就行了。”

3万条不锈钢管，管壁标高两个点，价格将多出近十万元来！这种弄虚作假，中饱私囊的行为，不光光是缺德，明显已经涉嫌违法犯罪了！3万条不达标的钢管，将会造成多少不达标的豆腐渣公程？王方的心情，从狂喜的云端中一下子就跌落到地面。

“这么做，不可以吧？”王方犹豫着说道“老板也不会同意我们这样开单呀!“

“呵呵，年轻人，你是新来的吧？”客人说道“我是店里的老客户，好多年过去了，店里一直都很配合我工作的呀！3万条管，近80万元的货款呢，你们店里收入也不少！”

看来这里面水可深着呢！王方不敢自作主张，决定打电话向苏小花请示。电话刚刚拿起来，苏小花和郑京两个人从外头吃饭回来了。这夫妻两个，从来不忌讳在其他工友面前炫耀自己的特殊身份。店里有专门的厨娘，每个人都可以有免费的午餐吃。可他们两个嫌弃厨娘做的饭味道不好，总是到外头的酒店吃。

王方赶紧跟着苏小花走到财务室，把情况跟她说了一下，问她这种情况如何解决。苏小花并不给他拿主意，只是说道“这种情况你们自己拿主意。要下单，店里的杂工也会配合你们换钢管标号，只是出了什么事，你们自己解决。”

出了事，开单的自己解决！这种责任，王方自然承担不起。他走出财务室，红着脸给客户解释，说这么做不合适。

王方正解释间，苏民吃过饭，也回到开单部来了。他一听王方的话，马上把客户叫了过去，说道“老刘呀，你来了，怎么不给我打个电话？年轻人情况不熟悉，你过来，我给你开单！”

老刘马上转头到苏民办公桌那边去了。王方心情复杂的看着老刘的背影，心里很不是滋味。在这一局中，自己是彻底的输了。他不光光失去唾手可得的几千元的提成，而且在苏小花眼里肯定也落得了一个不敢负责任印象，这对自己以后的发展并不是什么好事。

下午三点多的时候，老刘果然带来了一个验货员。苏民热情地接待了他们，并把他们带到货仓去，认真地查看了存货样本。验货后，验货员当场和店家签订了购销合同，并当场支付了10万元的定金。

老刘和他的验货员走了以后，店家马上组织所有的员工，将店里07毫米厚的不锈钢管，全都换成09毫米的标签。王方看得目瞪口呆，原来，施工过程的猫腻原来都是这么实施的！钢管可以这么做，水泥、沙子、砖块等等其他建材，完全也可以做假呀！

国人太聪明了，为了自己得到好处，什么样的恶劣的手段都可以想得出来。为了店家的利益，原本有点水火不容的苏小花和苏民，在这件事上，配合得天衣无缝，简直让人叹为观止！

建材店的货仓部，负责上、下货的工人有五个，负责送货的司机有两个。开单部的开单员，每个月都有一回跟车去拜访乡镇客户的任务。王方老家住永都镇，他就选择了跟车去永都镇跟周
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