第319章 有钱人的玩法（2/5）
炉并不比日本品牌差，而在其他方面，我们跟日本品牌相比，也是有优势的！所以我们要利用这些优势，进行产品营销。”
“对！我们的生产成本更低，可以卖便宜一些！”马忠义开口说道。
“我们的生产成本是要低很多，但是我这次却不打算打价格战。价格战永远都是最后的手段，只有万不得已的时候才会使用。”
李卫东摇了摇头，接着说道；“我所说的优势，不是生产成本，还有我们更了解中国市场！我们更清楚中国消费者要些什么！”
“我明白了，消费者想要赠品！”马忠义开口说道。
“消费者想要的是实惠！”李卫东开口答道。
马忠义有些不明所以的挠了挠头，他开口说道：“厂长，这说来说去，实惠还不是要把微波炉卖的便宜一些么！”
李卫东无奈的叹了口气，然后开口解释道：“降低价格的确能够让商品变得实惠，但那样也会摊薄我们的利润，所以我所说的实惠，并不是真的让商品变得实惠，而是让消费者感受到实惠。”
会议室内的众人显然没有学习过营销方面的知识，顿时一脸的不解。
李卫东只好接着解释道；“我们在出售微波炉的时候，可以附赠比较多的赠品，比如送几个盘子、几个杯子，送一本微波炉食谱，送一双隔热手套，送一个微波炉防尘罩等等。
消费者买一个微波炉，就可以得到十几件赠品。那么消费者就会觉得，这个微波炉非常的实惠！我们送出的东西，成本都不高，加起来不过十几块钱而已，这可比直接便宜十几块钱，效果好多了！”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
“我明白了，就像是我去买一条羊腿，卖羊肉的会送我两斤羊下水！”马忠义表示自己又明白了。
“差不多就是这么个道理！”李卫东有些无奈的说。
这种附带很多赠品的营销方式，在后世随处可见，买个篮球都能来个“买一送八”，气针、打气筒、球袋、球网、擦球布……有用没用的送上一大堆。
然而在九十年代初，这种买东西还有赠品的事情，大概只会出现在菜市场里，进口家电肯定是不会做这样的事情。花大几万块买一台486电脑，商家连个软盘都舍不得送！
如今，李卫东打算把这套营销模式，用在销售微波炉上。
李卫东继续解释道：“同样的一台微波炉，买我们的可以得到一大堆的赠品，买日本品牌却什么赠品都没有，消费者会觉得，我们的微波炉更加实惠，他们自然会选择我们的品牌。”
“厂长，我有个问题。”这次说话的是王凯平：“我们赠送的这些东西，都比较便宜，消费者又不傻，他们应该能估算出，我们送的东西只值十几块钱。到时候他们还会买我们微波炉么？”
“所以我们要给赠品标价，而且把价格标的高一些！比如一个碗，标价三块，一个盘子标价五块，一副隔热手套十块钱，一本微波炉烹饪食谱，标价一百二！一年内免费质保，标价八百八十八，到时候消费者只会按照我们的标价进行计算！”李卫东开口说道。
“呃，这好像有些坑人了吧！”王凯平下意识的说道。
李卫东马上摇了摇头：“这哪里算是坑人了，别忘了这些都是赠品，是白送的，又不是卖给客户的！100块钱的东西，我一万块卖给你，那算是坑人。可100块钱的东西，我说这东西值一万，然后再送给你，这不算坑人吧！”
……
青河市出版社，出版部赵主任坐在自己的办公室里，翘着
本章未完，请翻下一页继续阅读.........