第七十一章 重拳出击（1/7）
仙女公司的新一轮谈判是从汉阳钢铁公司开真个。在往年11月底，公司就收到了汉阳方面请求重启谈判的来函，但是公司却迟迟没有回应，没有回应的原因自然是多方面的，而重新开端谈判则是在完成了评测之后的4月中下旬。仙女公司也极为器重这次谈判，为此消费了大批的精力，不仅咨询部又搜集了一些材料，而且外勤科驻外职员又在相干公司传回了大批的行业专业信息，尤其是金水公司方面的咨信更加翔实，使得公司对谈判的条件请求的更加严格。既然是汉阳钢铁公司提出来的谈判，那至少说他们是求人的一方，而仙女公司完整可以以不同等的身份进行谈判；同时公司内部更想以这次谈判来核实一下持续离开谈判的可行性。所以谈判职员们被请求尽量考验对方的忍耐力，这使得这次谈判注定了是一次不对等的谈判，一次蛮横的谈判，一次很有可能会失败的谈判！
汉阳钢铁公司年产粗钢1500万吨，产量位居全国的前五位，公司总资产达110亿美元，固定资产在70亿美元以上，相应的债务也非常宏大，达60美元以上。上次仙女公司提出了以30亿美元购进对方40%股份的请求，而这次谈判伊始，仙女公司就让对方大吃一惊，由于他们报出了以20亿美元收购35%股份的请求，对方简直不敢信任他们的身份，认为他们是拿了什么上方宝剑来的。汉阳方面强耐着心情和他们谈判，从35亿美元一点一点的往降落，而吕文瑞则逝世抱着他的请求不松口，使得谈判过程相当苦闷。由于吕文瑞早已和汉阳方面有了接触，连谈判的副手和助手都是本来的人，所以能够应对自如，而汉阳方面则把副手作了调换，但是不管对方怎么着急，吕文瑞就是一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的样子。第一天谈判结束后，吕文瑞给总部发回了“30”亿美元的价位，一天时间，就让对方做出了5亿美元的让步，这成绩可谓不小，但是这个价位还是要高于往年八月份仙女提出的价位。对于高出自己曾经提出的价位的谈判，仙女公司在处于上风地位的情况下，当然是不会答应的。假如答应了这个价位，那么或许这次投资能够获利，可是尽对不利于接下来的其他谈判，尤其是未来的谈判公司多达数十家，需要分成好几批来进行谈判，仙女是尽对不容许给人以谈判疲软的印象的。
双方的谈判在两天后重新开端，吕文瑞首先表达了公司的态度，公司可以收购任何股份，多少钱都出的起，但是不会高出上次谈判价格，这“在公司谈判条例中是不容许的”。听到这番表述的汉阳钢铁公司总经理周德秋的心猛地一抖，这还叫谈判吗，“这简直是强盗”，蛮横的强抢！因此，这一天的谈判双方还是无功而返，早早就结束了。不过这一次，双方不是两天后重启谈判，而是改在了三天后才进行，仙女公司用不着商量什么，随时可以谈判，当然是汉阳方面在进行内部商量，而这时候间隔“五一节”长假已经没有几天了。仙女公司逝世抱着价位不松口，也不流露谈判的底线，也不说对方没有诚意，任得周德秋苦口婆心的在唠唠叨叨；而汉阳方面的价位已经在逐渐降落了，当降到27亿美元时，吕文瑞的嘴角已经露出了笑脸，但是依然“勉励”对方持续往降落。
“26.5。”周德秋声音有些沙哑，这几天他憔悴了很多。
“不行，这个价位公司还是吸收不了，高了一些。”吕文瑞已经不再说“太高了”，这也好给对方一点盼看。
“那贵公司愿意出多高的价位？”周德秋已经精疲力尽了，这么低的价位，几乎就是对方曾经提出的价位了，可是对方还是嫌高，这不是还要往降落么！
“20是有点低，但是贵公司的债务太高了一点，公司对钢铁公司的盈利远景比较担心，您知道，往年的投资，回报率都比较低，所以公司感到很为难。贵公司能不能再降一点，不然，公司内部也不好通
本章未完，请翻下一页继续阅读.........